L’Internet ha vingut a revolucionar la forma de fer negoci i una mostra palpable d’això és la incorporació dels motors de recerca al nostre arsenal d’eines de treball, no gens més en l’oficina, sinó també en la casa i escoles. Localitzar informació en el Web a través de Google resulta tan fàcil que fins als nens que cursen educació primària estan ja utilitzant aquest motor de recerca per a realitzar les seves tasques i labors d’investigació quotidianes.

Si vostè no s’havia perceptat d’això, permeti’ns comentar-li que la batalla pels negocis es lliura avui dia en els cercadors. En efecte, durant pràcticament l’última dècada (Yahoo! neix en 1994 i Google en 1995, ambdós en la Universitat de Stanford) les empreses han vingut utilitzant aquests serveis de localització de pàgines web en Internet per a trobar noves i millors ofertes de productes i serveis. Com marc de referència, vam desitjar observar que el període de forta integració econòmica mundial que tots coneixem com globalització, va iniciar a mitjan els 80’s, seguit pel tractat de Lliure Comerç d’Amèrica del Nord (TLC) en 1994 i l’aparició de l’Euro en 1999.

No és una casualitat llavors que per a localitzar els productes i serveis que desitgem adquirir, les persones acudim ara als motors de recerca, principalment Google, Yahoo!, AOL, MSN i Altavista a la recerca d’aquelles empreses que proveeixen aquests productes, no important si aquestes se situen dintre del propi país o en l’estranger.

Empresaris i executius de tot el món vénen localitzant llavors des de fa ja temps els productes i serveis que els interessen a través dels motors de recerca (per la seva denominació en Anglès search engines). Per a tal efecte, el que fan simplement és iniciar una sessió de recerca en el motor de la seva preferència, Google per exemple, i ingressen algunes paraules relacionades als productes que busquen, practicant en general de tres a cinc intents fins a localitzar la informació que satisfaci els seus requeriments.

Tot i que aquestes persones que naveguen en Internet, clients potencials per a efectes de negocis, ocasionalment arriben a revisar fins a les vint primeres pàgines dels resultats que llancen aquests motors de recerca, la majoria de les recerques es limiten a les tres pàgines inicials, per això és molt important estar llistat dintre d’aquests trenta primers llocs.

Per a assolir situar-se dintre d’aquestes posicions privilegiades en els search engines, és necessari dissenyar la seva pàgina web aplicant una tècnica que es coneix com posicionament en motors de recerca (search engine positioning). Aquesta metodologia permetrà que la seva pàgina web assoleixi satisfer les més estrictes normes imposades per aquestes companyies de serveis de localització de pàgines web.

En l’afany d’estalviar-se el cost d’un servei de posicionament professional i eficaç, les empreses han caigut en mans de dissenyadors inexperts que apliquen tècniques inadequades, per aquest motiu molt però molt pocs llocs tinguin el tràfic esperat que permet veritablement promocionar els productes i serveis de les empreses.

Això és un estalvi mal entès, ja que l’aplicació d’una tècnica ineficaç, com existeixen moltes en aquesta indústria de disseny web, entre elles la tradicional llista de frases de recerca per a registre, pot ocasionar significatives pèrdues de temps, diners i esforç. És raonable creure que per uns quants euros invertits en un paquet de serveis web podem dur la nostra oferta de productes i serveis fins a altres continents en el propi idioma dels nostres clients? La lògica ens fa pensar que no, però la realitat ens mostra que a pesar dels magres resultats, seguim insistint a adquirir serveis en paquet.

Els motors de recerca són molt intel•ligents, molt més del que ens imaginem, i és difícil enganyar-los. No hi ha llavors pitjor ofensa per a ells que el parany i per això en molts casos ens castiguen situant-nos al final de la llista.

Per a generar oportunitats de negoci en Internet, és necessari posicionar la nostra pàgina web en els search engines, i per a això és necessari respectar els estàndards recomanats, aplicar les millors pràctiques en disseny web i presentar-nos davant la indústria amb una oferta interessant.

Com més aviat comprenguem que és necessari dissenyar les pàgines web amb tècnica, més aviat començarem a prendre avantatge d’aquestes tecnologies en benefici dels nostres negocis. El posicionament és bastant més complicat del que pot semblar a primera vista i les empreses han perdut un temps valuós intentant sense èxit diversos mètodes sobre la base d’un esquema de prova i error, la qual cosa desafortunadament pren diversos mesos per a llançar resultats i finalment comprovar que es tracta en la majoria de les ocasions d’una estratègia ineficaç.

Existeixen dues maneres pràctiques de comprendre la importància del posicionament en motors de recerca i conèixer que existeixen millors pràctiques en disseny web: La primera és llegint literatura i articles sobre màrqueting i tecnologia; la segona és quan veiem els productes de la nostra competència exhibits en la passarel•la principal d’Internet captant tota l’atenció de la gent, inclosos els nostres propis clients.